7月,旺季水果的营销策划如何再创新高?

类别:农产品品牌 时间:2019-01-30 关注:807次 四川龙腾华夏营销有限公司
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7月份的到来也就象征着炎热夏季的到来,天气气温高是水果销售更好的季节,那么水果店如何做好营销策划来增加销售额呢?本文小编就七月旺季水果的营销策划如何再创新高和大家一起来了解下。

一.水果营销策划基本流程及手段

1.感受现实中的市场

企业的市场有两种,一种是企业头脑中的市场,另一种是现实中的市场。企业要抓住的是现实中的市场而非存在于头脑中幻想的市场。企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的音像,并且针对他们进行概念与卖点的测试。

2.针对对手选择策略

市场,不是企业一方的市场。所有的竞争者都会是企业前进过程中的阻力。企业要了解竞争状况是企业制定市场策略、尤其是新品牌上市必须要做的攻克。了解竞争对手主要是了解竞争对手的强势和弱势是什么。比如水果的营销策划来说,需要与竞争对手在品牌形象、布局、产品质量、网络覆盖、售后服务等方面进行评比

3.客观评价自己

我们说“王婆卖瓜自卖自夸”,对于企业本身来说有时不知哪来的谜一样的自信。而要做好营销策划就得对自己进行可观的评价。更佳单的方法就是进行企业优劣势分析。

4.让产品具有卖点

任何企业的盈利都是靠出售产品来获取利润的。同样,产品策划就是市场营销中的重要环节。我们要在深刻地洞察市场的基础上让我们的产品具有卖点,包括对新概念包装、独特功能利益点诉求,塑造高品质和价值等等。只有产品具有了卖点才有让消费者购买的理由。

4.让产品融入到品牌

产品是有形的东西,是能够给消费者带来实质效用的东西。而品牌则是作用于消费者心理的东西。只有产品的实际和消费者心理相吻合才能够产生共鸣。这也就是我们必须要形而上地找到从产品自身挖掘出来的品牌的核心价值、品牌定位、品牌识别、品牌个性、品牌主张。这样才能够在产品生命周期过后而品牌长存。

5.让品牌丰满起来

我们可以通过生产工艺、原产地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面,进一步带给消费者贴近自我的感觉。

二.七月旺季水果的营销策划如何“再创新高”

1.可以引导用户分享产品。比如:生成免费链接分享朋友圈,让用户免费试用产品。

2.可以加微信群和QQ群。去加各种各样的群,并且在里面扎根。

3.用老客户带新客户的方式,将他们拉入会员群,进行转化。

4.下活动: 根据各行各业不同需求去设计,要接地气,有自己的风格。

5.营销策划的新媒体矩阵:根据你的目标用户群,不同的目标用户群做不同的订阅号,然后增加用户群的粘性。  比如:一个主号+几个不同订阅号,不同的订阅号针对不同的目标人群。

6.营销策划的付费广告投放

(1)集中投放大流量渠道

(2)做好投放的落地运营

7.渠道合作

(1)  合作一些品牌渠道,用他们的品牌给你背书,用他们的流量去做给你做转化。这里所说的品牌合作,不是指单纯的付费推广,而是绕过付费广告,进行深度合作。

(2)将产品做成福利,与相关行业进行合作,这样也可以降低推广产品的成本。

(3)营销策划的产品和内容输出,比如结合产品,进行相关行业知识的输出。

8.水果营销策划的活动策划

(1)以人拉人,现在看来是老掉牙了,但是还是可以玩出新花样,根据各行各业自己想。

(2)以一些特别的方式来推品牌,或无厘头、或温情、或搞笑.....

9.利用产品驱动流量

10.利用成功案例或者事件去传递你的价值,更好是能结合自己的行业,策划出属于你的成功案例,别人的总归是别人的,只能仅供参考。

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