2019年洋酒营销策划全面升级策略

类别:营销推广 时间:2019-02-15 关注:302次 四川龙腾华夏营销有限公司
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说到洋酒很多消费者联想到的可能是高额的价格,其实不然,就目前我国市场上洋酒产品来说,价格从几十、几百甚至到几千、几万的都有,但让消费者时刻牢记在心中成为的洋酒品牌却是,那对于洋酒企业来说如何才能走进国内消费者的内心,创造属于自己的品牌呢?下文四川龙腾华夏小编就洋酒营销策划如何全面升级来介绍下。

洋酒市场的现状

洋酒之所以价格一直居高不下的原因就在于我国国内酒类消费税的增长速度,其实国内很多的经销商中洋酒进口经营的日子大多素都过的并不是很轻松。一起在洋酒的价格居高不下的情况下国内的葡萄酒品牌敏捷的开展举起,无疑低廉实惠的价格得到了国内顾客的一直认同。

针对我国商场的特殊性从事洋酒行业的企业不仅需求加深商场分析研究,同时从事洋酒行业的经销人员也应该慢慢体会商场环境,弄清楚我国商场为何行不容。洋酒品牌总部的营销办法也不必定就是更好的,营销竞争的高层次办法未必很奏效,只有适合国内商场的营销办法才是好的办法,以红酒为例,在国内的顾客心目中对于我国商场而言红酒在我国人的品牌度并不高,品牌缺乏传达力度。反之国内的红酒品牌不断的加大宣扬力度注重品牌度的培养,使得顾客形成了对国内的品牌相应的好感度认可度都高点,甚至在一些大城市国内品牌的价格和销售量都远胜于国外的洋酒品牌。

在品牌的宣扬推行中,洋酒没有一个好的品牌作为依托,宣扬力度不够,一些国内的山寨货很多的出现使得洋酒的高价格的质量很混乱,并终究导致顾客失去了对洋酒的优质质量的信任度。其实伴随着海关关税对洋酒的降低,进口洋酒的商场现已开始有显着的加速,一些洋酒品牌开始借鉴国内品牌的开展办法大肆进行品牌推行,利用好的口碑进行传达分散在我国商场得到了必定的认可,商场情景广阔。

2019年洋酒营销策划趋势分析

1.洋酒消费渐成时尚、中国市场水到渠成

上世纪90年代初,洋酒开始大批进入中国市场,但没有取得预期效果。但随着时代的发展,在中国日益参与世界事务的过程中,文化的融合与人员的流动,使得进口葡萄酒的消费人群日益增多。在华的外籍人士、受过国外教育的海归、对洋酒文化认同的时尚人群成为洋酒的主要消费者,市场的需求又推动着渠道的完善。

2.市场培育着眼文化、文化营销树立品牌

“产品未动,文化先行”是洋酒入华的慎重策略。毕竟,相对于啤酒和白酒, 洋酒只是少数人在消费。

3.传统渠道仍受重视、专卖渐成趋势

相对于以往进口葡萄酒以高档宾馆、酒楼、夜场以及大型商超专柜为主的营销形式,一些新的营销模式开始出现并被推广。培育消费者对洋葡萄酒的认知度和忠诚度是长期而又非常重要的,因此,洋葡萄酒进军中国市场不再急功近利,而是很有耐心。中国目前的电子商务网络已经很成熟,他们将与网络供应商合作开展此项业务,并与当地的物流体系相配合。虽然电子商务渠道不是更重要的,只占总销售量的10%,但却是不可或缺的。

4.营销出新步步为营洋酒玩本土化战略

洋酒营销策划除了专卖店外,为适应中国市场的特色营销,还需要实施本土化战略。

洋酒营销策划全面升级策略

1.更新认知:不论咱们的产品有多好,咱们都要对产品从头认知,自我认知与发现才能使产品得到从头的定位,发现新的着陆点,客观地寻觅懂产品的消费集体。

2.定义品牌:既然是变革,咱们就要对自己的品牌有着全新的包装,使品牌更有内涵,更有文明。从品牌就能看到企业背后的故事,就象看一本书,看书名能让人发现与联想,产生爱好。所以在对品牌的包装上,从形象识别规划到对外宣扬,咱们都不光是单纯地因卖产品而卖产品,咱们要传达一种文明,一种日子,一种情绪。

3.传达影响:咱们要做的传达影响不单单是“广而告之”的影响,而是经过传达影响人们的行为、思想、日子情绪等。然后改变顾客对洋酒一惯的认知,打破价格虚高的困境,让顾客品酒的一起,品出一种文明。用酒对顾客进行定位,使其可感知性强,将酒本身的文明内涵与本土文明相结合,体现中国特色,让顾客更能接受。将传统宣扬与互联网相结合,完成引流与转化,形成O2O闭环,让互联网+与传统经济真正结合。

4.整合营销:一是将产品高中低端合作营销,区分出战略产品,中长期战术产品,战术产品,防御型战术产品。二是体会营销。体会营销能够分酒行体会与会所体会,请专业品酒师教顾客品酒、调酒、识酒,传达酒文明,讲酒背后的故事。会所体会是指供给休闲的酒文明会所,空间自在,放松,人与自然合协。让不同的人来都能找到自己喜爱的酒,并爱上它,使其放松,能够在这里作业,谈作业,或许纯粹的品酒,在传达一种文明的一起,更是传达一种日子方式。经过体会营销,发现与培育消费集体,并使他们成为再传达的载体。三是活动定制。整合一些PARTY、活动,将配套效劳与洋酒营销相结合,为顾客供给专属的定制效劳。四是活动营销。活动营销的目的在卖酒的一起,更多的是传达咱们的一种理念,一种全新的服务方式。

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