网店目标市场定位原则与策略

类别:营销推广 时间:2019-07-14 关注:222次 四川龙腾华夏营销有限公司
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网店的竞争度就不言而喻啦,目标市场定位作为帮助网店找到适合自己位置的策略,四川龙腾华夏时代小编提醒在进行网店目标市场定位时需要进行市场细分、目标市场确定以及市场定位,这三个基本选择的步骤,说了这么多,那你知道网店目标市场定位策略嘛!

网店目标市场定位四大原则

1.目标市场的各要素要有能够度量的规范定位选择的细分规范应该是能够衡量的,很难度量的规范是不可用的。经过细分的各个子市场必须有较着的差异,有容易辨认的消费者群,他们有着相同的消费需求和类似的消费行为。

2.目标市场要成规划方针市场必须具有必定的市场规划,有足够的需求量。因为,规划小的方针市场采办力相应也小,所能进献的利润也少,假如出资过大,投入精力过多就会得不偿失。

3.目标市场要有实际意义定位后的方针市场应该是比较实际的,能够有效挨近、进入和为之服务,并占有必定的份额的,不然便失去了实际意义。

4.目标市场要有准确的限制方针市场内一切的潜在方针顾客必须具有几个根基相同的条件,比如,收入受教育程度、职业,等等。这样才干清晰的划分出方针市场的限制。

5.目标市场应保证长时间安稳定位后的方针市场应该在必定的时期内坚持相对安稳,这样,就有利于经营者制订一些中长时间经营办法,以保证长时间安稳的利润。

网店目标市场定位策略

1.填补市场空位

这里是指企业把产品定位于方针市场上的空白处,这样能够避开市场的激烈竞赛,使企业有一个从容开展的机会。但决议计划前企业应明确三个问题:

(1) 市场空白处的潜在顾客数量。 市场出现空白,也许并非其他竞赛者熟视无睹,而是该处缺少需求,这一点尤要注意。

(2) 技能上的可行性。企业要有满足的技能能力出产市场空白处的需求产品,否则,企业选择了这种战略也只能望洋兴叹。

(3) 经济上的合理性。 即企业填补市场空位能有利可图。

2与现有竞争者共存

这里指企业把自己的产品定位在某一个竞争者的同一位置上,与现有竞争者和平共处。关于竞争者来说,如果有足够的市场份额,并且其既得利益没有受到多大损害,它们一般是不会在乎身旁多出一个竞争对手的。由于剧烈的对立常常会同归于尽,许多实力不太雄厚的企业常常采用这种定位战略。

3.逐步取代现有竞争者

假如企业实力非常雄厚,有比竞争者更多的资源,能生产出比竞争者更好的产品,不甘于与竞争者共享市场,则能够发动一场攻坚战,把现有竞争者赶离原有位置,取而代之。选用这种战略的原因,一是与企业条件相符合的市场已被竞争者占据,并且这个市场的需求不够大,不足以让两个企业共同分享;二是企业有满足的实力,想成为行业领先者。当然,选用这种战略的风险是相当大的,成功了,企业能够名列前茅,但一旦失败,或许企业会陷入万劫不复之地步或者两败俱伤。因此,选用这种战略的企业事前应作好充分的预备。

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